Nhập ý tưởng nội dung tiếp thị công nghiệp cho các nhà sản xuất

Originally posted on 12/03/2022 @ 06:01

Đầu tư vào sáng tạo nội dung chất lượng , nguyên bản là điều cần thiết để thành công trên trang web và tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Nếu bạn đã hoàn thành chiến dịch Marketing nội dung đầu tiên của mình và đang tìm kiếm thêm ý tưởng nội dung Marketing công nghiệp để đưa chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của bạn lên cấp độ tiếp theo, hãy xem các mẹo dưới đây.

Sử dụng Google Search Console và Google Xu hướng cho Ý tưởng Nội dung

Sử dụng phương pháp tiếp cận theo hướng dữ liệu là chìa khóa để nâng cấp chiến lược Marketing nội dung của bạn để tạo khách hàng tiềm năng . Nếu bạn hợp tác với một đại lý Marketing công nghiệp , họ có thể sẽ sử dụng Google Search Console để thông báo cho bạn về tình trạng trang web của bạn và nếu có bất kỳ sự cố tải hoặc bảo mật hoặc máy chủ nào. Bạn sử dụng Search Console càng lâu, thì Search Console càng hữu ích cho việc tạo nội dung. Lượng thông tin mà Search Console thu thập trong năm đầu tiên sử dụng có thể được sử dụng để tối ưu hóa thứ hạng của các trang web hiện tại và tìm các thuật ngữ chính mới mà khách truy cập của bạn đang sử dụng trong quá trình tìm kiếm trực tuyến của họ.

Hãy coi Search Console như một cái nhìn sâu sắc về khách hàng của bạn. Bạn sẽ có thể hiểu sâu hơn về loại nội dung họ đang tìm kiếm và những thách thức họ đang gặp phải. 

Google Xu hướng là một công cụ miễn phí cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về nhu cầu của người mua, bằng cách giúp bạn hiểu mức độ phổ biến tương đối của cụm từ tìm kiếm theo thời gian. Nó sẽ giúp bạn lập kế hoạch nhu cầu theo mùa, hiểu xu hướng địa lý và thị trường mới, đồng thời cung cấp các ý tưởng nội dung hợp thời. Nếu bạn là nhà sản xuất nhắm mục tiêu đến người mua địa phương , bạn có thể sử dụng Google Xu hướng để tìm các cụm từ mà mọi người đang tìm kiếm trong khu vực bạn đang nhắm mục tiêu và tạo nội dung bằng các từ khóa đó.

Phiên động não nội dung

Hãy nhớ giá trị của sự kết nối giữa con người với nhau. Các buổi động não nhóm là một cách tuyệt vời để lấy cảm hứng từ những người khác và thu thập nhiều ý tưởng sáng tạo. Lên ý tưởng cùng toàn bộ công ty của bạn – từ nhân viên sàn cửa hàng đến đại diện dịch vụ khách hàng của bạn. Và điều đó không sao nếu bạn không có một nhóm lớn để đưa ra các ý tưởng – bạn vẫn có thể tạo ra những ý tưởng tuyệt vời với một đồng nghiệp khác. Bạn sẽ ngạc nhiên khi bạn có thể nghĩ ra bao nhiêu ý tưởng mới khi bạn tập hợp nhiều người lại với nhau một cách hợp tác.

Sự đa dạng là chìa khóa cho những ý tưởng mới. Gwynne Shotwell , Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của SpaceX nói, ” Nếu mọi người trong phòng trông giống nhau, nghĩ giống nhau, đến từ cùng một trường đại học, có cùng bối cảnh, họ sẽ đưa ra cùng một câu trả lời.”

Mời các thành viên chưa quen với dự án trước đó, cũng như nhóm dự án trực tiếp để có thêm ý kiến ​​đóng góp. Bao gồm những người không có bất kỳ định kiến ​​nào về dự án kết hợp các quan điểm mới và ý tưởng sáng tạo – chỉ cần đảm bảo phác thảo các thông số trước khi bắt đầu phiên.

Khi phiên động não đang diễn ra, hãy ghi nhớ những điều sau:

  • Sử dụng các hoạt động thú vị để thu hút mọi người tham gia và nguồn sáng tạo của họ tuôn trào
  • Tạo động lực cho nhóm của bạn bằng cách hỏi “tại sao “. Giúp nhân viên của bạn hiểu mục đích của những gì bạn đang yêu cầu và rằng họ đang làm công việc quan trọng
  • Hãy cởi mở với bất kỳ và tất cả các ý tưởng – bạn không bao giờ biết làm thế nào một cái gì đó có thể được kết hợp vào kế hoạch tổng thể hoặc truyền cảm hứng cho một khái niệm khác
  • Tìm những thứ thực sự “thắp lên tia lửa” – chúng sẽ thu hút sự quan tâm của mọi người và truyền cảm hứng cho mọi người
  • Viết tất cả mọi thứ trên bảng trắng, giấy, hoặc điện tử trên máy tính của bạn để đảm bảo rằng bạn ghi lại tất cả các ý tưởng đã thảo luận; những điều này có thể được tham khảo sau này cho các dự án trong tương lai hoặc cho các ý tưởng dự phòng và thậm chí được chia sẻ để lấy cảm hứng mới cho các dự án khác
  • Đừng quên về khán giả của bạn! Hãy nghĩ về những thách thức của người mua B2B, người quản lý thu mua và kỹ sư của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra nội dung chất lượng, hấp dẫn mà họ đang tìm kiếm.
  Cách lên ý tưởng marketing hay

Chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu nhỏ dành cho bạn. Bắt đầu với thông tin dưới đây về người mua B2B:

    • [Báo cáo] Kết quả khảo sát về thói quen tìm kiếm của người mua công nghiệp năm 2021
    • [Số liệu thống kê quý 2 năm 2021] Sản phẩm & dịch vụ công nghiệp có nguồn gốc nhiều nhất
    • [Báo cáo tùy chỉnh] Những công ty nào đang tìm kiếm dịch vụ của bạn ngay bây giờ?
    • Blog: Nhắm mục tiêu theo Persona – Ba người mua có ảnh hưởng nhất trong ngành sản xuất

Bằng cách hiểu cách đáp ứng nhu cầu của người mua , bạn có thể định vị tốt hơn mình như một đối tác đáng tin cậy để kiếm tiền từ việc kinh doanh của họ với nội dung trên trang web của bạn.

TranPak là nhà sản xuất & phân phối pallet nhựa tiêu chuẩn & tùy chỉnh, thùng, hộp đựng chất lỏng . Christian Ueland, Chủ tịch TrankPak, muốn hiển thị rõ ràng hơn với những người phù hợp: các đại lý mua hàng có liên quan và những người mua công nghiệp khác đã sẵn sàng đặt hàng.

Một cuộc trò chuyện với  giám đốc điều hành quảng cáo và các kỹ sư có trình độ tại LamTVC.com  đã tiết lộ các công ty đang tìm kiếm pallet nhựa tùy chỉnh và cách TranPak có thể tiếp cận những đối tượng đó.

Khám phá những người mua nào mà bạn có thể hợp tác kinh doanh – yêu cầu  báo cáo hoạt động của người mua trong thị trường miễn phí của bạn tại đây .

“Những khách hàng tiềm năng mà chúng tôi nhận được từ LamTVC.com đều đủ tiêu chuẩn. Họ đang thu mua những đại lý nghiêm túc về sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi đã tăng trưởng kinh doanh của mình lên 24%, ”Christian nói.

Nghiên cứu cạnh tranh

Một cách tiếp cận hữu ích khác để tạo nội dung trang web chất lượng là nghiên cứu kỹ những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm để có chiến lược Marketing của riêng họ . Có hai loại đối thủ cạnh tranh chính cần chú ý: đối thủ truyền thống thường ở trong phạm vi gần về mặt vật lý và đối thủ có thể không ở gần nhưng sẽ xuất hiện trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm giống như công ty của bạn. Bất kể loại đối thủ cạnh tranh là gì, việc xem những gì đang hoạt động ở những nơi khác trên thị trường có thể có lợi và những gì đối tượng dự định của bạn đang phản hồi.

  Cách Quảng cáo Khóa học online

💡  LamTVC.com Mẹo:  Hãy xem trang web của bạn so với đối thủ cạnh tranh như thế nào bằng cách kiểm tra tình trạng kỹ thuật số miễn phí của chúng tôi . Norman Rodriques, Chủ tịch của Springfield Spring Corporation cho biết: “Chúng tôi vô cùng hài lòng với chất lượng giao thông của mình nhờ LamTVC.com. “Các RFQ mới xuất hiện thường xuyên nên chúng tôi gặp khó khăn trong việc theo kịp. Điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là chất lượng của các khách hàng tiềm năng và số lượng khách hàng mới mà chúng tôi đã chuyển đổi.”

Tinh chỉnh nội dung hiện có của bạn

Một trang web cung cấp thông tin có liên quan sẽ có được khả năng hiển thị trực tuyến nhiều nhất . Google tăng xếp hạng trang web của bạn khi bạn cập nhật trang đích và blog của mình một cách chiến lược, vì vậy sau chiến dịch Marketing nội dung đầu tiên, đã đến lúc tối ưu hóa nội dung hiện có của bạn. Điều này có nghĩa là phân tích nội dung hiện có của bạn dựa trên các chỉ số hiệu suất và tinh chỉnh các nội dung hoạt động tốt nhất của bạn. Ý tưởng là “đi sâu” vào các khía cạnh cụ thể của doanh nghiệp của bạn để cải thiện các ý tưởng chính của nội dung mà bạn đã đặt ra.

Tìm kiếm thông tin chi tiết trên toàn bộ trang web của bạn nói lên khả năng lớn hơn của bạn. Ví dụ: nếu bạn cung cấp Chế tạo kim loại, hãy thử suy nghĩ chủ đề về những kim loại cụ thể nào được sử dụng để chế tạo kim loại. Tiến thêm một bước nữa và tạo nội dung về một kim loại nói riêng và lý do tại sao lại có lợi khi sử dụng nó cho một dự án.

So sánh nội dung công nghiệp

Suy nghĩ về các vật liệu hoặc quy trình và máy móc hoặc thiết bị được sử dụng cùng nhau. Google một từ khóa liên quan đến những gì bạn làm và thêm “so với” – ví dụ, ESPE Manufacturing đã tạo một blog “ Có sự khác biệt giữa việc đục và đục lỗ không? ”Bài đăng hiện xếp hạng 1 trên Google cho từ khóa tìm kiếm“ blanking vs punch. ”

Nội dung so sánh rất tuyệt vời cho bất kỳ người dùng nào đang nghiên cứu về cách tốt nhất để hoàn thành dự án của họ. Nhằm mục đích tạo nội dung làm rõ các quy trình thường được biết đến, đồng thời dự đoán một cách chiến lược ý định của người dùng tìm kiếm. Điều quan trọng là không nói xấu đối thủ cạnh tranh bằng những loại nội dung này. Thay vào đó, hãy làm nổi bật những điểm khác biệt nhỏ hoặc quy trình hoặc vật liệu và lưu ý nơi có thể áp dụng từng quy trình hoặc vật liệu. Điều quan trọng là không nên ưu tiên cái này hơn cái kia, đặc biệt nếu bạn là nhà sản xuất cung cấp cả dịch vụ hoặc quy trình. Nội dung so sánh nên mang tính giáo dục, thay vì cạnh tranh.

Nội dung cụ thể theo ngành

Tạo nội dung về các ngành cụ thể mà doanh nghiệp sản xuất của bạn phục vụ. Loại chiến lược nội dung này kết hợp các từ khóa đuôi dài, như:

  • Dập kim loại cho hàng không vũ trụ
  • Cụm cáp cho các thiết bị y tế
  • Ép phun cho ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống

Xem cách Star Label Products đã tạo nội dung về cách khả năng sản xuất của họ giải quyết các thách thức theo ngành cụ thể. Họ có hướng dẫn về nhãn mỹ phẩm tùy chỉnh, nhãn bia tùy chỉnh, sản phẩm gia dụng, v.v. Hãy suy nghĩ bên ngoài – ngành công nghiệp sản xuất rất rộng lớn và mở rộng đến mức nó được tìm thấy ở khắp mọi nơi. Có rất nhiều cơ hội sáng tạo để bạn kể câu chuyện thương hiệu sản xuất của mình .

  Ý tưởng phim ngắn

Manor Tool and Company đã viết một blog về “ Quá trình sản xuất những chiếc chảo Pizza sâu sắc ”. Những bài đăng này rất thú vị để đọc, đáp ứng nhu cầu về nội dung, thể hiện khả năng sản xuất của bạn và thu hút tất cả các công cụ tìm kiếm cùng một lúc.

Các cơ hội nội dung khác

Bao gồm càng nhiều “mặt bằng kỹ thuật số” càng tốt để tăng lưu lượng truy cập SEO của bạn . Tạo ra:

    • Bảng chú giải thuật ngữ
    • Danh sách kiểm tra & Hướng dẫn gỡ rối
    • Trang câu hỏi thường gặp
    • Trang dự án và phòng trưng bày hình ảnh
    • Danh sách vật liệu

Ý tưởng nội dung là vô tận, vì vậy hãy đảm bảo nội dung bạn đang tạo cho phép người mua thấy bạn là người dẫn đầu về tư tưởng trong ngành.

Quảng cáo nội dung của bạn

Tại thời điểm này trong quá trình tạo nội dung của bạn, đã đến lúc quảng bá nội dung của bạn để tăng phạm vi tiếp cận. Nội dung trên trang web của bạn, các nền tảng truyền thông xã hội và Hồ sơ Công ty Mạng LamTVC.com là những gì giúp bạn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Hãy nhớ rằng điều quan trọng là phải có mặt ở mọi nơi mà người mua của bạn ở, vì vậy bạn sẽ muốn đảm bảo rằng nội dung của bạn được xuất bản trên tất cả các nền tảng mà khách hàng tiềm năng của bạn đang có. Các nền tảng truyền thông xã hội như LinkedIn và YouTube có thể rất mạnh mẽ đối với các nhà sản xuất, cũng như các bài đánh giá của Google – vì vậy hãy nhớ cập nhật hồ sơ Google Doanh nghiệp của bạn.

💡  LamTVC.com Mẹo:  Thông tin của bạn trên LamTVC.com có ​​thể được xem bởi hơn 1,3 triệu người mua B2B trong thị trường đang tìm kiếm các nhà cung cấp mới. Bill Boyer, Giám đốc điều hành của Boyer Machine & Tool cho biết: “Những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đang đến với chúng tôi ngay bây giờ và vì khách hàng tiềm năng có thể dễ dàng tìm kiếm năng lực và trình độ của chúng tôi (trên LamTVC.com), những người liên hệ với chúng tôi có xu hướng hợp tác kinh doanh với chúng tôi hơn”. Công ty TNHH

“Một trong những chủ đề cơ bản, cũng như nghĩa vụ, đối với thị trường trong hệ sinh thái B2B của chúng tôi là chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của chúng tôi,” Jason Kline, Giám đốc Marketing tại Hợp nhất Dây & Cáp điện tử cho biết Ông nhấn mạnh chiến lược Marketing không chỉ là về xây dựng thương hiệu tại Hợp nhất mà còn là thu hút khách hàng và khách hàng tiềm năng bằng vô số cách tiếp cận hữu ích đối với nội dung. “Các đối tác của chúng tôi tại LamTVC.com giúp chúng tôi phát triển nội dung có ý nghĩa có thể hỗ trợ mọi người thông qua quá trình mua hàng trong ngành của chúng tôi. Cho dù bạn là giám đốc thu mua năm đầu tiên hay kỹ sư 25 năm, chúng tôi đều có hướng giúp bạn đưa ra các quyết định có căn cứ và điều đó đang giúp công ty của chúng tôi phát triển ”.

Nội dung sâu sắc, có giá trị thu hút người đọc, truyền miệng và thu hút các doanh nghiệp. Liên hệ với nhóm Marketing công nghiệp của chúng tôi để có được thông tin chi tiết tùy chỉnh về cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình tốt hơn.Liên hệ với chúng tôi 

Và để biết thêm các ý tưởng nội dung Marketing công nghiệp thu hút sự tham gia của người mua B2B, kỹ sư và chuyên gia mua sắm, hãy xem các tài nguyên bên dưới:

Start typing and press Enter to search

Shopping Cart