Originally posted on 11/03/2022 @ 16:50
Xây dựng content b2b chất lượngcho các công ty sản xuất là một yếu tố quan trọng đối với bất kỳ chiến lược tạo khách hàng tiềm năng nào ngày nay. Khi được thực hiện đúng, nó sẽ xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn và tạo ra mối quan hệ bền chặt hơn giữa bạn và khách hàng. Nhưng điều cuối cùng bạn muốn làm là loại bỏ các bài đăng trên blog, sách điện tử hoặc các tài nguyên khác không hiệu quả – nó không chỉ lãng phí thời gian của bạn mà còn khiến khách hàng tiềm năng của bạn bỏ đi.
Tạo nội dung hiệu quả, mạnh mẽ và triển vọng hấp dẫn là điều cần thiết đối với các doanh nghiệp đến mức có rất nhiều sách, hội thảo trên web và toàn bộ hội nghị dành riêng cho việc thu hút các chuyên gia marketing và bán hàng trên toàn cầu nhanh chóng. Để giúp sản xuất nội dung thúc đẩy người mua và kỹ sư tìm hiểu thêm về các sản phẩm và dịch vụ công nghiệp của công ty bạn, hãy đảm bảo làm theo các phương pháp hay nhất bên dưới.
Ngoài việc là cách tốt nhất để kết nối với khách hàng tiềm năng của bạn, nội dung còn là chìa khóa (theo nghĩa đen) cho SEO và cải thiện vị trí của bạn trên các công cụ tìm kiếm. Nó cũng cho phép bạn phát triển thương hiệu của mình hơn nữa. Hãy tự hỏi bản thân: Bạn muốn doanh nghiệp của mình được biết đến vì điều gì? Bạn muốn truyền tải thông điệp và giọng điệu nào đến những khách hàng tiềm năng của mình? Bạn muốn khán giả của mình bao gồm những ai?
Bắt đầu với một mục tiêu và kế hoạch rõ ràng
Kết quả cuối cùng là để có được nhiều khách hàng liên hệ với bạn hơn hay để thu hút những khách hàng có chất lượng tốt hơn? Bạn có muốn quảng bá dòng sản phẩm cốt lõi của mình hay tạo dựng danh tiếng của mình ở một thị trường mới không? Xác định những mục tiêu này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khán giả của mình và do đó củng cố nội dung của bạn.
Mọi sáng kiến tăng trưởng cần có một kế hoạch rõ ràng. Đối với mỗi phần nội dung mới, hãy tạo một phác thảo về những gì bạn sẽ tạo để hướng dẫn bạn trong quá trình sáng tạo của mình. Nếu đó là một blog, những từ khóa SEO nào sẽ hướng dẫn cách viết? Đối tượng là ai? Dịch vụ nào của bạn sẽ được quảng cáo?
Xác định ai sẽ tạo nội dung, khi nào họ sẽ sản xuất, ai sẽ thiết lập các kênh quảng bá khác nhau của bạn , v.v. Nội dung thành công phải được phân phối thường xuyên. Cho dù bạn viết blog hàng ngày, hàng tuần hay hàng tháng, thì một lịch trình đều đặn mang lại sự quen thuộc và thậm chí có thể là dự đoán của người mua. Đối với mạng xã hội cũng vậy . Hãy biến nó thành một phần thói quen của bạn, đặt lời nhắc và tuân thủ nó.
Hiểu người mua của bạn cần gì
Bạn có muốn được coi là bình thường, trang trọng, đối thoại, kỹ thuật hay điều gì khác không? Chọn một giai điệu và phong cách phù hợp với thương hiệu công ty của bạn và gây được tiếng vang với khán giả của bạn.
Một nơi tuyệt vời để bắt đầu là xác định một vài đặc điểm dành cho khách hàng của bạn. Trong suốt quá trình mua hàng, hãy cân nhắc những kiểu người mà bạn tương tác hoặc Marketing. Những vai trò khác nhau này sẽ trở thành nhân vật mục tiêu – hoặc đại diện cho người mua lý tưởng của bạn dựa trên thói quen mua hàng và nghiên cứu thị trường hiện có của họ.
Các nhà sản xuất và công ty công nghiệp thường nhắm mục tiêu đến các nhà quản lý thu mua, MRO và kỹ sư. Hãy nghĩ về những ưu tiên hàng đầu, những điểm căng thẳng và thói quen mua hàng tổng thể của họ. Khi bạn phát triển nội dung của mình, hãy ghi nhớ những đặc điểm này như thể bạn đang nói chuyện trực tiếp với họ. Trong khi đọc nội dung nhắm mục tiêu cụ thể đến họ và đáp ứng nhu cầu cá nhân của họ, những nhân vật này – và những người đứng sau họ – sẽ kết nối với tài liệu và doanh nghiệp của bạn dễ dàng hơn.
Content marketing hoạt động tốt nhất khi bạn không phải là chủ thể. Nói về ngành, công nghệ, xu hướng và giải pháp. Hướng đến việc giúp đỡ người khác bằng cách giáo dục và giải trí cho họ. Hãy chỉ trích bản thân và nội dung của bạn, và bạn sẽ tránh được mọi người quay lưng lại với những thông tin mà họ không thể liên quan đến.
Chủ đề nội dung của bạn cần quan trọng đối với khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu nó không liên quan đến hoạt động kinh doanh và mục tiêu của họ, thì nó không phải là chất lượng. Để tạo nội dung phù hợp với đối tượng của bạn, hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng và cân nhắc những điều sau:
- Nội dung có trả lời các câu hỏi thường gặp của người mua không?
- Nội dung này có phù hợp với khán giả của tôi không?
- Nội dung có nhằm giải quyết vấn đề của người mua không?
Nếu bạn không thể xác định câu trả lời cho ba câu hỏi đó, nội dung của bạn đang thiếu dấu hiệu về mức độ liên quan. Xem xét phản hồi bạn nhận được từ khách hàng hàng ngày. Họ đang gặp phải vấn đề gì và tìm đến bạn để giải quyết? Rất có thể những người khác trong thị trường của bạn đang gặp phải những thách thức tương tự – điều này tạo cơ hội cho bạn giải quyết vấn đề của họ thông qua Content marketing
Hãy xem bài đăng trên blog ” Đúc nhựa thủy lực, điện và hỗn hợp: Quy trình nào phù hợp với bạn? ” Của Tập đoàn Rodon – bài đăng này đề cập đến những thách thức của khách hàng tiềm năng trong suốt bản sao và giúp người mua đưa ra quyết định liên quan đến công việc của họ.
Truyền đạt lợi ích thực sự
Nội dung của bạn phải mang lại lợi ích cho khán giả theo một cách nào đó – hãy truyền đạt nó bằng một tiêu đề rõ ràng.
Đây là cách bạn có thể động não các ý tưởng và tiêu đề chủ đề:
- Mẹo hữu ích hoặc lời khuyên về cách thực hiện: Doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp cho khách hàng những mẹo nào để cải thiện quy trình hoặc thời gian thực hiện? Làm thế nào bạn có thể làm cho công việc của họ dễ dàng hơn và nhanh hơn mà không phải hy sinh chất lượng?
- Mục Hành động hoặc Cần phải làm: Cung cấp cho độc giả của bạn thông tin mà họ có thể sử dụng ngay lập tức, thực hiện thay đổi tích cực hàng ngày của họ.
- Lời khuyên và xu hướng thực tế: Bạn đã học được gì thông qua công việc kinh doanh hàng ngày hoặc về ngành công nghiệp của bạn sẽ có giá trị? Họ có thể chia sẻ điều này với người khác trong mạng của họ không?
Viết về một thứ gì đó mà bạn là chuyên gia sẽ nâng cao khả năng lãnh đạo tư duy của bạn – và bạn ít có khả năng đạt được khối người viết nhất. Cá nhân hóa là điều cần thiết đối với chiến lược tạo khách hàng tiềm năng , vì vậy hãy kể một câu chuyện cho khán giả thấy rằng bạn hiểu thế giới của họ. Khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng nhận thấy rằng doanh nghiệp của bạn cam kết cung cấp giá trị cho họ.
Tìm một nhà marketinghiểu ngành của bạn
Có thể khó tìm được những người sáng tạo hiểu sản phẩm và dịch vụ của bạn. Nếu bạn mới bắt đầu triển khai Content marketing cho doanh nghiệp của mình, chúng tôi khuyên bạn nên xây dựng mối quan hệ với một số dịch giả tự do được chọn (đặc biệt nếu ngân sách marketing của bạn nhỏ) để các nhà marketingcó cơ hội hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của bạn. Hãy chuẩn bị dành một chút thời gian để cùng họ xem xét kế hoạch của bạn với các hướng dẫn được lập thành văn bản cần tuân theo để hiểu rõ nhu cầu của bạn và truyền thông thương hiệu của bạn.
Nhóm dịch vụ marketing tại LamTVC.com bao gồm các nhà văn nội bộ, được hỗ trợ bởi các kỹ sư có chuyên môn, những người có hiểu biết sâu sắc về tất cả các khía cạnh của lĩnh vực công nghiệp. Hợp tác với một người hiểu rõ về ngành của bạn có kiến thức và công cụ phù hợp để định vị công ty của bạn trước đúng đối tượng và người mua.
Quảng bá hình thức nội dung hiệu quả nhất của bạn
Quay trở lại các tính cách mà chúng ta vừa thảo luận, bạn nên thử nghiệm các loại nội dung khác nhau để xem nội dung nào hiệu quả nhất trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Không có một kích thước phù hợp với tất cả, vì vậy hãy thử vui vẻ một chút với nó – không ai muốn đọc những thứ giống nhau mọi lúc!
Thay vì các bài đăng trên blog thông thường của bạn, hãy thử một số định dạng listicle hoặc các cuộc phỏng vấn Hỏi và Đáp. Thay vì sách điện tử tiêu chuẩn, hãy thử hướng dẫn từng bước hoặc đồ họa thông tin. Nội dung của bạn càng thú vị, họ sẽ càng gắn bó với nội dung và doanh nghiệp của bạn.
Không có công ty sản xuất nào quá cụ thể cho Content marketing . Một số độc giả muốn tìm hiểu thêm về lĩnh vực, doanh nghiệp của bạn và dịch vụ của bạn. Người mua B2B ngày nay là những người bản địa kỹ thuật số và mong muốn nội dung có sẵn theo yêu cầu, được tối ưu hóa cho mọi thiết bị, có tính tương tác và hình ảnh cao – hơn nữa, 74% người mua chọn đại diện đầu tiên để tăng thêm giá trị và thông tin chi tiết. Cách tốt nhất là phát huy những điểm mạnh của dịch vụ của bạn, nhưng đừng quá tự quảng cáo.
Chúng tôi cũng thực sự khuyên bạn nên sử dụng các tài sản CAD để thúc đẩy quá trình tạo khách hàng tiềm năng . CAD và BIM f iles là những phần tạo ra khách hàng tiềm năng quan trọng cho các nhà sản xuất linh kiện tiêu chuẩn và chuyển đổi khách hàng tiềm năng nhiều hơn gấp 2 lần cơ hội bán hàng – tìm hiểu thêm tại đây .
Đặc điểm của nội dung chất lượng cho các công ty công nghiệp
Nội dung khác nhau có độ dài khác nhau
Trong việc tạo ra nội dung mang tính thông tin, xu hướng của nhiều người là đi dài và đưa càng nhiều thông tin vào mỗi phần nội dung càng tốt. Vấn đề với cách tiếp cận này là thời gian dài hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn. Trang web, blog và sách điện tử của bạn phải chuyên sâu để đạt được tiêu chí chất lượng, nhưng độ dài sẽ khác nhau tùy thuộc vào chủ đề. Nội dung dạng dài với sự kết hợp của các CTA trong bài đăng chứ không chỉ ở phần cuối đã thu được kết quả và khách hàng tiềm năng tích cực, vì vậy chúng tôi khuyên bạn nên nhắm mục tiêu 600 từ trở lên cho các bài đăng trên blog (độ dài phù hợp cho SEO ) và hơn 1200 từ sách điện tử hoặc sách trắng .
Bạn muốn đảm bảo rằng bạn bao gồm đủ thông tin để cung cấp giá trị cho người đọc (và tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm), nhưng bạn không muốn làm cho các phần của bạn dài dòng đến mức người đọc mất hứng thú giữa chừng. Nỗi sợ hãi thường xuyên về “quá lâu, không đọc” là một cân nhắc lớn trong việc phát triển nội dung.
MagneLink, một nhà sản xuất công tắc từ, đã cải thiện nhận thức về thương hiệu trực tuyến của mình thông qua chiến lược Content marketing tập trung vào SEO . Bài đăng trên blog của họ, “Hướng dẫn thiết kế cho công tắc Reed”, được trình bày chuyên nghiệp với đồ họa thông tin, hình ảnh và video có thứ hạng cao hơn các đối thủ cạnh tranh trên các công cụ tìm kiếm – thậm chí là Wikipedia – giúp MagneLink được khán giả B2B có trình độ cao hơn nhìn thấy.
Đa dạng hóa các trang văn bản dài của bạn với đồ họa, hình ảnh và các tùy chọn đa phương tiện để chia nhỏ văn bản và giữ khách truy cập trang web trên trang lâu hơn. Hãy xem ví dụ dưới đây từ TexTech, người sử dụng các bản vẽ đồ họa tùy chỉnh để hướng dẫn khách truy cập về các vật liệu hiệu suất cao của họ cho ngành hàng không vũ trụ.
Eoin Lynch, Giám đốc Điều hành Kinh doanh và Marketing của Tex T e ch Industries cho biết: “Nội dung đa dạng trên trang web của chúng tôi đã thực sự giúp chúng tôi nổi bật với tư cách là công ty hàng đầu trong ngành . “Một số công nghệ hàng không vũ trụ có thể phức tạp, nhưng đồ họa, bảng dữ liệu và video của LamTVC.com Marketing Services của chúng tôi chia nhỏ nó để người mua hiểu họ cần gì và cách chúng tôi trợ giúp họ.”
Nội dung chất lượng có thể dễ dàng chia sẻ
Trong môi trường hướng đến truyền thông xã hội ngày nay , suy nghĩ đầu tiên của nhiều người chỉ đơn giản là chia sẻ nội dung do người khác tạo ra để lấp đầy khoảng cách về số lượng đó – nhưng điều đó không phải là duy nhất. Chúng tôi đã tổng hợp danh sách các tài khoản mạng xã hội và thẻ bắt đầu bằng # mà bạn nên theo dõi để tạo thêm cảm hứng cho tài khoản của riêng mình.
Một blog đăng bài mỗi tháng một lần có thể hoạt động tốt, thậm chí còn tốt hơn một blog đăng bài hàng ngày – nếu nó có mức chất lượng cao. Hãy tưởng tượng bạn đang viết một cuốn sách điện tử ca ngợi các đặc tính và phẩm chất của một vật liệu. Nó có thể mang tính giáo dục nếu được thực thi tốt – ngay cả khi tài liệu là tài liệu bạn chuyên về. Nhưng giả sử bạn đang liên tục liên kết đến các trang web khác thay vì tạo thông tin trong nhà. Trong trường hợp đó, bạn sẽ kết thúc việc chia sẻ nội dung của người khác – và có nguy cơ họ là những người cuối cùng sẽ nhận được khách hàng tiềm năng của bạn . Nội dung chất lượng thêm phần mới mẻ cho một vấn đề hiện có, thay vì sao chép những gì đã có.
Cung cấp cho độc giả của bạn những thứ mà họ sẽ không tìm thấy từ các phần Marketing công nghiệp khác – như bài đăng ” Lợi ích của việc in 3D trên bề mặt kính ” của Swift Glass . Nội dung phù hợp với ngành công nghiệp sản xuất phụ gia và in 3D mà khán giả B2B quan tâm và đó là một phần nội dung độc đáo có thể được chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội. Lưu ý rằng có một CTA rõ ràng ở cuối bài đăng và phần nhận xét để khuyến khích sự tương tác.
Thông tin liên quan: Quy tắc 50/30/20 – Sự kết hợp phù hợp giữa nội dung truyền thông xã hội
Đưa nội dung chất lượng lên cấp độ tiếp theo với video
Ngày nay, sức mạnh của hội nghị truyền hình và quảng cáo video đang giúp các doanh nghiệp kết nối với khách hàng và bán hàng bất chấp điều kiện kinh tế và hạn chế đi lại do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19. Hỗ trợ nội dung bằng văn bản trên trang web của bạn bằng các video để giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hoàn chỉnh hơn và giới thiệu các chuyến tham quan nhà máy của bạn.
Video được chứng minh là giúp tăng doanh thu vì:
- Video giúp nhận thêm 66% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hàng năm
- Các nỗ lực Marketing video có thể đạt được mức độ nhận biết thương hiệu tăng 54%
- 95% tin nhắn video được giữ lại so với chỉ 10% khi đọc văn bản
- 89% người xem có khả năng mua sản phẩm sau khi họ xem video về sản phẩm
Để tăng khả năng hiển thị thị trường của các nhà sản xuất, LamTVC.com cung cấp dịch vụ sản xuất video miễn phí với chương trình quảng cáo để giới thiệu video trên hồ sơ công ty LamTVC.com của bạn và kết nối với nhiều người mua trực tuyến hơn. Hãy xem video ví dụ về chuyến tham quan nhà máy cho Precision Waterjet & Laser bên dưới. Bạn chưa có hồ sơ công ty LamTVC.com? Đăng ký miễn phí tại đây .
Norman Rodriques, Chủ tịch của Springfield Spring Corporation cho biết: “Chúng tôi vô cùng hài lòng với hoạt động do chương trình LamTVC.com của chúng tôi tạo ra . Đáng kinh ngạc hơn nữa là chất lượng của các khách hàng tiềm năng và số lượng khách hàng mới mà chúng tôi đã chuyển đổi ”.
Liệt kê doanh nghiệp của bạn ▶
Content marketing sẽ giúp chiến lược phát triển của bạn
Cung cấp nội dung phù hợp vào đúng thời điểm sẽ tạo ra kết quả thực sự. Đó là một chiến lược cần một chút thời gian, lập kế hoạch và đầu tư, nhưng nó sẽ giúp bạn thiết lập công ty của mình như một công ty dẫn đầu về tư tưởng trong ngành và đưa tên tuổi của bạn đến với những khách hàng tiềm năng mới.
Bí quyết Content marketing rất đơn giản, nhưng cực kỳ hiệu quả – trả lời các câu hỏi mà khách hàng tiềm năng đặt ra thông qua các bài đăng trên blog, trang web của bạn, v.v. Bằng cách tạo nội dung về những gì mọi người muốn tìm hiểu, cập nhật trang web của bạn thường xuyên và đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo có trả tiền, bạn sẽ đi đúng hướng để tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn và sự hiện diện ngày càng tăng trên thị trường . Tải xuống sách điện tử Content marketing Cho các Công ty Công nghiệp của chúng tôi để tìm hiểu thêm về các loại nội dung hiệu quả.
Hay bạn đã sẵn sàng để bắt đầu với Content marketing ngay bây giờ? Liên hệ với nhóm chuyên gia Marketing sản xuất của chúng tôi để xem cách chúng tôi có thể tạo nội dung cho bạn thu hút các kỹ sư, nhà quản lý mua sắm và các chuyên gia MRO. Chúng tôi cung cấp kiểm tra tình trạng kỹ thuật số để xem chính xác những nỗ lực hiện tại của bạn có thể được cải thiện như thế nào và so sánh chúng với các đối thủ cạnh tranh như thế nào.
Các nguồn t Content marketing bổ sung cho các công ty công nghiệp:
